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商业计划书是一份全方面描述企业在市场中将争取的定位，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资实力、实现跨越式发展的重要因素之一。一份完善的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，也是企业发展的核心管理工具。作为一份全方面的项目计划，其主要目的是递交给投资商，以便于他们可以对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书包括哪些内容

1.封面与目录

商业计划书封面看起来专业并有可联系的信息，封面保持美观漂亮，并附上保密说明，目录索引需要能够使读者迅速找到他们想看的内容。

2.行政性总结

主要是概括并介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍和业绩，企业预期的财政状况以及融资需要等信息。

3.企业描述

介绍企业的历史、起源及组织形式，需核心说明企业未来的主要目标，企业提供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品与服务所针对的市场及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

4.市场分析

主要面熟企业定位的市场状况，并指出市场的规模、预期的增长速度和其他重要环节，包括市场趋势、目标客户特征、市场研究或统计。

5.竞争分析

需明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，同时也需要认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有哪些不同，并解释说明企业为什么能够赢得竞争。

6.产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

7、财务计划

包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分。

8.附录

这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。

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